17 de novembre de 2022
Alpinista Samurai - Agència de Content

Si no t’expliques, no existeixes

PER ANNA TUCA


El màrqueting de continguts (content marketing) té un gran paper en l’univers digital del 2022. Les empreses inverteixen més en nous formats de continguts i aposten més per orgànics per posicionar-se millor en els buscadors d’internet, sense oblidar la inversió en publicitat de pagament. Vaja, que si no t’expliques, no existeixes.

El content marketing és una eina molt útil si vols llançar un nou producte, impulsar el teu negoci, consolidar la teva marca o donar un gir a la teva imatge corporativa. La qüestió és atraure l’atenció de la gent i donar informació sobre qui ets, els teus valors, com treballes, etc.

El contingut creatiu s’imposa, però què és exactament? 

El content marketing és una metodologia per crear, publicar i compartir contingut en línia valuós i de qualitat. Un contingut creatiu que tingui interès per al públic objectiu o el buyer persona (client ideal d’un servei o producte) i que, a més, doni a conèixer la teva marca, feina, experiència…

La creativitat és la base del contingut. Aquest ha de ser original, ha de transmetre un missatge i explicar una història. Tant el contingut creatiu escrit (blogs, publicacions a xarxes socials, e-books, informes i newsletters) com en format audiovisual (vídeos, animacions, seminaris web en directe, gràfics interactius, infografies o podcasts).

La recerca per internet necessita el contingut. Abans de comprar qualsevol cosa, pagar per un servei i invertir en un negoci, el possible buyer persona fa recerques, s’informa, mira opinions d’altres compradors i visitarà el lloc web. Segons HubSpot, la plataforma que recull les dades dels professionals del màrqueting de tot el món, el 79% dels compradors en línia passa el 50% del temps de compra fent recerca a internet.

Si el contingut és útil, personalitzat i dona resposta a les preguntes del públic objectiu,  es guanyarà la confiança dels possibles buyer persones. Aquests tindran la sensació que se’ls escolta i s’establirà una connexió i un vincle emocional entre la marca o empresa i ells.

A més, els continguts s‘han convertit en una eina valuosa per optimitzar el posicionament, per augmentar els leads (registre d’usuaris a la pàgina web) i les vendes, i també per fidelitzar els usuaris.

Els beneficis del content marketing

Una bona estratègia de content marketing et garanteix:

  • Més tràfic orgànic al teu blog o pàgina web i més visibilitat de la teva marca o empresa
  • Augment dels leads qualificats (usuaris que podem considerar com a oportunitats de venda en una base de dades)
  • Augment de registres d’usuaris
  • És més rendible a llarg termini
  • Millora la relació amb els clients i augmenta l’engagement (relació de compromís d’un usuari o consumidor amb una marca)
  • Informa el teu públic objectiu i el pot convertir en un referent del teu sector

La importància de l’estratègia de continguts

Tot contingut de valor necessita una bona estratègia perquè sigui efectiu. Per posar en marxa una estratègia de continguts vàlida has de definir bé els teus objectius i el buyer persona a qui vols adreçar-te i oferir els continguts en diferents formats: vídeo, post de xarxes socials, article de blog, etc… També has de generar un contingut que sigui coherent amb la teva imatge corporativa i que tingui els mateixos valors que els teus clients. Una presentació coherent incrementa els ingressos en un 23%, segons la revista de negocis Forbes.

Com funciona?

El procés de creació de continguts ha de seguir sempre aquestes premisses:

  1. Definir els objectius: Per què vols crear el contingut?

Perquè el content marketing funcioni, els continguts han de respondre a les necessitats i problemes del teu buyer persona. Així que abans de crear-los has de tenir clar els objectius que persegueixes. Aquests t’ajudaran a escollir els formats en els quals els vols transmetre (vídeos, posts, articles de blog, etc.).

Si vols aconseguir leads, has de desenvolupar formats que portin l’usuari a registrar-se com les landing pages o els webinars (conferència en línia de caràcter formatiu que es retransmet en directe). Aquests funcionen molt bé als blogs i a les pàgines de serveis. I si el que busques és tràfic orgànic (usuaris procedents de resultats de recerques per internet) el millor és utilitzar textos de qualitat optimitzats amb els keywords adequats.

  1. Anàlisi de les paraules clau

Abans de crear contingut has de definir les paraules clau (keywords) que utilitzaràs al contingut i fer-ne una anàlisi. Les paraules clau són una o diverses paraules que l’usuari utilitza per fer una recerca i trobar el que busca. Has de saber quines són les paraules que fa servir per trobar-te.

Una bona estratègia de màrqueting de continguts, a mitjà i llarg termini, no ha de dependre només de la publicitat que inverteixis en una pàgina web, sinó de les paraules clau del contingut que utilitzis que s’indexen als motors de recerca perquè comencis a rebre tràfic orgànic.

  1. Creació del contingut amb tècniques de SEO

La qualitat del contingut ha de ser la premissa fonamental. Però també s’han d’aplicar les tècniques de SEO (Search Engine Optimization) al contingut que crees i que et permeten millorar la posició de la teva pàgina web als resultats de la recerca dels buscadors, a partir d’unes paraules concretes. El SEO s’ha de treballar tant a la pròpia pàgina (on page) com fora de la pàgina (off page), fent accions de linkbuilding, per exemple.

  1. Amplificació del contingut

Mentre el contingut que has creat es posiciona als buscadors utilitzant les tècniques de SEO, sempre pots buscar altres opcions complementàries per augmentar les teves possibilitats d’èxit. Pots utilitzar la publicitat nativa o la publicitat a les xarxes socials per arribar al teu buyer persona i atraure’l al teu lloc web perquè conegui la teva marca o empresa.

La publicitat nativa són anuncis de pagament que coincideixen amb l’aspecte, la sensació i la funció del format del mitjà en el qual apareixen. Per exemple, el vídeo natiu és el que es crea i es carrega en una xarxa social i es visualitza allà mateix (al seu feed) en contraposició amb els enllaços a vídeos que estan allotjats en altres plataformes.

Molt sovint aquest tipus de publicitat es troba a les xarxes socials o com a contingut recomanat en una pàgina web.

Alpinista Samurai - Agència de Content

Si no t’expliques, no existeixes

PER ANNA TUCA


El màrqueting de continguts (content marketing) té un gran paper en l’univers digital del 2022. Les empreses inverteixen més en nous formats de continguts i aposten més per orgànics per posicionar-se millor en els buscadors d’internet, sense oblidar la inversió en publicitat de pagament. Vaja, que si no t’expliques, no existeixes.

El content marketing és una eina molt útil si vols llançar un nou producte, impulsar el teu negoci, consolidar la teva marca o donar un gir a la teva imatge corporativa. La qüestió és atraure l’atenció de la gent i donar informació sobre qui ets, els teus valors, com treballes, etc.

El contingut creatiu s’imposa, però què és exactament? 

El content marketing és una metodologia per crear, publicar i compartir contingut en línia valuós i de qualitat. Un contingut creatiu que tingui interès per al públic objectiu o el buyer persona (client ideal d’un servei o producte) i que, a més, doni a conèixer la teva marca, feina, experiència…

La creativitat és la base del contingut. Aquest ha de ser original, ha de transmetre un missatge i explicar una història. Tant el contingut creatiu escrit (blogs, publicacions a xarxes socials, e-books, informes i newsletters) com en format audiovisual (vídeos, animacions, seminaris web en directe, gràfics interactius, infografies o podcasts).

La recerca per internet necessita el contingut. Abans de comprar qualsevol cosa, pagar per un servei i invertir en un negoci, el possible buyer persona fa recerques, s’informa, mira opinions d’altres compradors i visitarà el lloc web. Segons HubSpot, la plataforma que recull les dades dels professionals del màrqueting de tot el món, el 79% dels compradors en línia passa el 50% del temps de compra fent recerca a internet.

Si el contingut és útil, personalitzat i dona resposta a les preguntes del públic objectiu,  es guanyarà la confiança dels possibles buyer persones. Aquests tindran la sensació que se’ls escolta i s’establirà una connexió i un vincle emocional entre la marca o empresa i ells.

A més, els continguts s‘han convertit en una eina valuosa per optimitzar el posicionament, per augmentar els leads (registre d’usuaris a la pàgina web) i les vendes, i també per fidelitzar els usuaris.

Els beneficis del content marketing

Una bona estratègia de content marketing et garanteix:

  • Més tràfic orgànic al teu blog o pàgina web i més visibilitat de la teva marca o empresa
  • Augment dels leads qualificats (usuaris que podem considerar com a oportunitats de venda en una base de dades)
  • Augment de registres d’usuaris
  • És més rendible a llarg termini
  • Millora la relació amb els clients i augmenta l’engagement (relació de compromís d’un usuari o consumidor amb una marca)
  • Informa el teu públic objectiu i el pot convertir en un referent del teu sector

La importància de l’estratègia de continguts

Tot contingut de valor necessita una bona estratègia perquè sigui efectiu. Per posar en marxa una estratègia de continguts vàlida has de definir bé els teus objectius i el buyer persona a qui vols adreçar-te i oferir els continguts en diferents formats: vídeo, post de xarxes socials, article de blog, etc… També has de generar un contingut que sigui coherent amb la teva imatge corporativa i que tingui els mateixos valors que els teus clients. Una presentació coherent incrementa els ingressos en un 23%, segons la revista de negocis Forbes.

Com funciona?

El procés de creació de continguts ha de seguir sempre aquestes premisses:

  1. Definir els objectius: Per què vols crear el contingut?

Perquè el content marketing funcioni, els continguts han de respondre a les necessitats i problemes del teu buyer persona. Així que abans de crear-los has de tenir clar els objectius que persegueixes. Aquests t’ajudaran a escollir els formats en els quals els vols transmetre (vídeos, posts, articles de blog, etc.).

Si vols aconseguir leads, has de desenvolupar formats que portin l’usuari a registrar-se com les landing pages o els webinars (conferència en línia de caràcter formatiu que es retransmet en directe). Aquests funcionen molt bé als blogs i a les pàgines de serveis. I si el que busques és tràfic orgànic (usuaris procedents de resultats de recerques per internet) el millor és utilitzar textos de qualitat optimitzats amb els keywords adequats.

  1. Anàlisi de les paraules clau

Abans de crear contingut has de definir les paraules clau (keywords) que utilitzaràs al contingut i fer-ne una anàlisi. Les paraules clau són una o diverses paraules que l’usuari utilitza per fer una recerca i trobar el que busca. Has de saber quines són les paraules que fa servir per trobar-te.

Una bona estratègia de màrqueting de continguts, a mitjà i llarg termini, no ha de dependre només de la publicitat que inverteixis en una pàgina web, sinó de les paraules clau del contingut que utilitzis que s’indexen als motors de recerca perquè comencis a rebre tràfic orgànic.

  1. Creació del contingut amb tècniques de SEO

La qualitat del contingut ha de ser la premissa fonamental. Però també s’han d’aplicar les tècniques de SEO (Search Engine Optimization) al contingut que crees i que et permeten millorar la posició de la teva pàgina web als resultats de la recerca dels buscadors, a partir d’unes paraules concretes. El SEO s’ha de treballar tant a la pròpia pàgina (on page) com fora de la pàgina (off page), fent accions de linkbuilding, per exemple.

  1. Amplificació del contingut

Mentre el contingut que has creat es posiciona als buscadors utilitzant les tècniques de SEO, sempre pots buscar altres opcions complementàries per augmentar les teves possibilitats d’èxit. Pots utilitzar la publicitat nativa o la publicitat a les xarxes socials per arribar al teu buyer persona i atraure’l al teu lloc web perquè conegui la teva marca o empresa.

La publicitat nativa són anuncis de pagament que coincideixen amb l’aspecte, la sensació i la funció del format del mitjà en el qual apareixen. Per exemple, el vídeo natiu és el que es crea i es carrega en una xarxa social i es visualitza allà mateix (al seu feed) en contraposició amb els enllaços a vídeos que estan allotjats en altres plataformes.

Molt sovint aquest tipus de publicitat es troba a les xarxes socials o com a contingut recomanat en una pàgina web.