17 de noviembre de 2022
Alpinista Samurai - Agència de Content

Si no te explicas, no existes

POR ANNA TUCA


El marketing de contenidos (content marketing) tiene un gran papel en el universo digital de 2022. Las empresas invierten más en nuevos formatos de contenidos y apuestan más por orgánicos para posicionarse mejor en los buscadores de internet, sin olvidar la inversión en publicidad de pago. Vaya, que si no te explicas, no existes.

El content marketing es una herramienta muy útil si quieres lanzar un nuevo producto, impulsar tu negocio, consolidar tu marca o dar un giro a tu imagen corporativa. La cuestión es atraer la atención de la gente y dar información sobre quién eres, tus valores, cómo trabajas, etc.

El contenido creativo se impone, pero ¿qué es exactamente?

El content marketing es una metodología para crear, publicar y compartir contenido en línea valioso y de calidad. Un contenido creativo que tenga interés para el público objetivo o buyer persona (cliente ideal de un servicio o producto) y que, además, dé a conocer tu marca, trabajo, experiencia…

La creatividad es la base del contenido. Este tiene que ser original, tiene que transmitir un mensaje y explicar una historia, tanto el contenido creativo escrito (blogs, publicaciones en redes sociales, e-books, informes y newsletters) como en formato audiovisual (vídeos, animaciones, webinars en directo, gráficos interactivos, infografías o podcasts).

La búsqueda por internet necesita del contenido. Antes de comprar cualquier cosa, pagar por un servicio e invertir en un negocio, el posible buyer persona hace búsquedas, se informa, mira opiniones de otros compradores y visitará el sitio web. Según HubSpot, la plataforma que recoge los datos de los profesionales del marketing de todo el mundo, el 79% de los compradores en línea pasa el 50% del tiempo de compra haciendo búsquedas en internet.

Si el contenido es útil, personalizado y da respuesta a las preguntas del público objetivo, se ganará la confianza de los posibles buyers personas. Estos tendrán la sensación de que se les escucha y se establecerá una conexión y un vínculo emocional entre la marca o empresa y ellos.

Además, los contenidos se han convertido en una herramienta valiosa para optimizar el posicionamiento, para aumentar los leads (registro de usuarios en la página web) y las ventas, y también para fidelizar a los usuarios.

Los beneficios del content marketing

Una buena estrategia de content marketing te garantiza:

  • Mas tráfico orgánico en tu blog o página web y más visibilidad de tu marca o empresa.
  • Aumento de los leads cualificados (usuarios que podemos considerar como oportunidades de venta en una base de datos).
  • Aumento de registros de usuarios
  • Es más rentable a largo plazo
  • Mejora la relación con los clientes y aumenta el engagement (relación de compromiso de un usuario o consumidor con una marca)
  • Informa a tu público objetivo y lo puede convertir en un referente de tu sector

La importancia de la estrategia de contenidos

Todo contenido de valor necesita de una buena estrategia para que sea efectivo. Para poner en marcha una estrategia de contenidos válida tienes que definir bien tus objetivos y el buyer persona a quien quieres dirigirte y ofrecer los contenidos en diferentes formatos: vídeo, post de redes sociales, articulo de blog, etc. También has de generar un contenido que sea coherente con tu imagen corporativa y que tenga los mismos valores que tus clientes. Una presentación coherente incrementa los ingresos en un 23%, según la revista de negocios Forbes.

¿Cómo funciona?

El proceso de creación de contenidos tiene que seguir siempre estas premisas:

  1. Definir los objetivos. ¿Por qué quieres crear contenido?

Para que el content marketing funcione, los contenidos tienen que responder a las necesidades y problemas de tu buyer persona. Así que antes de cerrarlos tienes que tener claros los objetivos que persigues. Estos te ayudaran a escoger los formatos en los que los quieres transmitir (vídeos, post, artículos para el blog, etc.).

Si quieres conseguir leads, tiene que desarrollar formatos que lleven al usuario a registrarse, como las landing pages o los webinars (conferencia en línea de carácter formativo que se retransmite en directo). Estos funcionan muy bien en los blogs y en las páginas de servicios. Y si lo que buscas es tráfico orgánico (usuarios procedentes de resultados de búsquedas por internet) lo mejor es utilizar textos de calidad optimizados con las keywords adecuadas.

  1. Análisis de las palabras clave

Antes de crear el contenido tienes que definir las palabras clave (keywords) que utilizarás en el contenido y hacer un análisis de estas. Las palabras clave son una o diversas palabras que el usuario utiliza para hacer una búsqueda y encontrar lo que busca. Tienes que saber cuáles son las palabras que utilizan para encontrarte.

Una buena estrategia de marketing de contenidos, a medio y largo plazo, no tiene que depender solo de la publicidad que inviertes en una página web, sino de las palabras clave del contenido que utilizas, que se indexan en los motores de búsqueda para que empieces a recibir tráfico orgánico.

  1. Creación de contenido con técnicas de SEO

La calidad del contenido tiene que ser la premisa fundamental. Pero también se tienen que aplicar las técnicas de SEO (Search Engine Optimization) en el contenido que crees y que te permitan mejorar la posición de tu página web en los resultados de búsqueda de los buscadores, a partir de unas palabras concretas. El SEO se tiene que trabajar tanto en la propia página (on page) como fuera de la página (off page), haciendo acciones de linkbuilding, por ejemplo.

  1. Amplificación del contenido

Mientras el contenido que has creado se posiciona en los buscadores, utilizando las técnicas de SEO, siempre puedes buscar otras opciones complementarias para aumentar tus posibilidades de éxito. Puedes utilizar la publicidad nativa o la publicidad en las redes sociales para llegar a tu buyer persona y atraerlo a tu sitio web para que conozca tu marca o empresa.

La publicidad nativa son los anuncios de pago que coinciden con el aspecto, la sensación y la función del formato del medio en el que aparecen. Por ejemplo, el video nativo es el que se crea y se carga en una red social y se visualiza ahí mismo (en su feed) en contraposición a los enlaces a vídeos que están alojados en otras plataformas.

Muy a menudo este tipo de publicidad se encuentra en las redes sociales o como contenido recomendado en una página web.

Alpinista Samurai - Agència de Content

Si no te explicas, no existes

PER ANNA TUCA


El marketing de contenidos (content marketing) tiene un gran papel en el universo digital de 2022. Las empresas invierten más en nuevos formatos de contenidos y apuestan más por orgánicos para posicionarse mejor en los buscadores de internet, sin olvidar la inversión en publicidad de pago. Vaya, que si no te explicas, no existes.

El content marketing es una herramienta muy útil si quieres lanzar un nuevo producto, impulsar tu negocio, consolidar tu marca o dar un giro a tu imagen corporativa. La cuestión es atraer la atención de la gente y dar información sobre quién eres, tus valores, cómo trabajas, etc.

El contenido creativo se impone, pero ¿qué es exactamente?

El content marketing es una metodología para crear, publicar y compartir contenido en línea valioso y de calidad. Un contenido creativo que tenga interés para el público objetivo o buyer persona (cliente ideal de un servicio o producto) y que, además, dé a conocer tu marca, trabajo, experiencia…

La creatividad es la base del contenido. Este tiene que ser original, tiene que transmitir un mensaje y explicar una historia, tanto el contenido creativo escrito (blogs, publicaciones en redes sociales, e-books, informes y newsletters) como en formato audiovisual (vídeos, animaciones, webinars en directo, gráficos interactivos, infografías o podcasts).

La búsqueda por internet necesita del contenido. Antes de comprar cualquier cosa, pagar por un servicio e invertir en un negocio, el posible buyer persona hace búsquedas, se informa, mira opiniones de otros compradores y visitará el sitio web. Según HubSpot, la plataforma que recoge los datos de los profesionales del marketing de todo el mundo, el 79% de los compradores en línea pasa el 50% del tiempo de compra haciendo búsquedas en internet.

Si el contenido es útil, personalizado y da respuesta a las preguntas del público objetivo, se ganará la confianza de los posibles buyers personas. Estos tendrán la sensación de que se les escucha y se establecerá una conexión y un vínculo emocional entre la marca o empresa y ellos.

Además, los contenidos se han convertido en una herramienta valiosa para optimizar el posicionamiento, para aumentar los leads (registro de usuarios en la página web) y las ventas, y también para fidelizar a los usuarios.

Los beneficios del content marketing

Una buena estrategia de content marketing te garantiza:

  • Mas tráfico orgánico en tu blog o página web y más visibilidad de tu marca o empresa.
  • Aumento de los leads cualificados (usuarios que podemos considerar como oportunidades de venta en una base de datos).
  • Aumento de registros de usuarios
  • Es más rentable a largo plazo
  • Mejora la relación con los clientes y aumenta el engagement (relación de compromiso de un usuario o consumidor con una marca)
  • Informa a tu público objetivo y lo puede convertir en un referente de tu sector

La importancia de la estrategia de contenidos

Todo contenido de valor necesita de una buena estrategia para que sea efectivo. Para poner en marcha una estrategia de contenidos válida tienes que definir bien tus objetivos y el buyer persona a quien quieres dirigirte y ofrecer los contenidos en diferentes formatos: vídeo, post de redes sociales, articulo de blog, etc. También has de generar un contenido que sea coherente con tu imagen corporativa y que tenga los mismos valores que tus clientes. Una presentación coherente incrementa los ingresos en un 23%, según la revista de negocios Forbes.

¿Cómo funciona?

El proceso de creación de contenidos tiene que seguir siempre estas premisas:

  1. Definir los objetivos. ¿Por qué quieres crear contenido?

Para que el content marketing funcione, los contenidos tienen que responder a las necesidades y problemas de tu buyer persona. Así que antes de cerrarlos tienes que tener claros los objetivos que persigues. Estos te ayudaran a escoger los formatos en los que los quieres transmitir (vídeos, post, artículos para el blog, etc.).

Si quieres conseguir leads, tiene que desarrollar formatos que lleven al usuario a registrarse, como las landing pages o los webinars (conferencia en línea de carácter formativo que se retransmite en directo). Estos funcionan muy bien en los blogs y en las páginas de servicios. Y si lo que buscas es tráfico orgánico (usuarios procedentes de resultados de búsquedas por internet) lo mejor es utilizar textos de calidad optimizados con las keywords adecuadas.

  1. Análisis de las palabras clave

Antes de crear el contenido tienes que definir las palabras clave (keywords) que utilizarás en el contenido y hacer un análisis de estas. Las palabras clave son una o diversas palabras que el usuario utiliza para hacer una búsqueda y encontrar lo que busca. Tienes que saber cuáles son las palabras que utilizan para encontrarte.

Una buena estrategia de marketing de contenidos, a medio y largo plazo, no tiene que depender solo de la publicidad que inviertes en una página web, sino de las palabras clave del contenido que utilizas, que se indexan en los motores de búsqueda para que empieces a recibir tráfico orgánico.

  1. Creación de contenido con técnicas de SEO

La calidad del contenido tiene que ser la premisa fundamental. Pero también se tienen que aplicar las técnicas de SEO (Search Engine Optimization) en el contenido que crees y que te permitan mejorar la posición de tu página web en los resultados de búsqueda de los buscadores, a partir de unas palabras concretas. El SEO se tiene que trabajar tanto en la propia página (on page) como fuera de la página (off page), haciendo acciones de linkbuilding, por ejemplo.

  1. Amplificación del contenido

Mientras el contenido que has creado se posiciona en los buscadores, utilizando las técnicas de SEO, siempre puedes buscar otras opciones complementarias para aumentar tus posibilidades de éxito. Puedes utilizar la publicidad nativa o la publicidad en las redes sociales para llegar a tu buyer persona y atraerlo a tu sitio web para que conozca tu marca o empresa.

La publicidad nativa son los anuncios de pago que coinciden con el aspecto, la sensación y la función del formato del medio en el que aparecen. Por ejemplo, el video nativo es el que se crea y se carga en una red social y se visualiza ahí mismo (en su feed) en contraposición a los enlaces a vídeos que están alojados en otras plataformas.

Muy a menudo este tipo de publicidad se encuentra en las redes sociales o como contenido recomendado en una página web.

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